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TÉCNICAS DE VENTA CONSULTIVA A EMPRESAS

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¿La venta de los productos y servicios de tu empresa requiere de un enfoque consultivo? 

Te proponemos el curso/taller de Técnicas de Venta Consultiva a Empresas para profesionales que las apliquen y van a conseguir importantes resultados.

El curso de Técnicas de Venta Consultiva a Empresas tiene como objetivo brindar a los participantes las herramientas y métodos necesarios para mejorar las ventas consultivas complejas y alcanzar los objetivos de la empresa.

Beneficios a lograr al finalizar el curso

  • Identificar las etapas dentro del proceso comercial en ventas consultivas y las técnicas efectivas en cada etapa
  • Reconocer la relevancia del conocimiento del cliente y las relaciones humanas en el mundo de las ventas consultivas
  • Aplicar el concepto ganar – ganar en la negociación con clientes

Metodología

  • Presentación de conceptos y conocimientos
  • Ejercicios demostrativos incorporando situaciones en el proceso de venta
  • Práctica aplicativa: role plays y dinámicas
  • Feedback e interiorización para emprender la acción

¿A quién va dirigido?

  • Emprendedores, empresarios, profesionales del área de ventas y comercial  de cualquier empresa que quieran conocer y practicar las técnicas de ventas  consultivas, que le llevarán al éxito de sus negocios.
  • Este curso también está disponible en modalidad In-House para hacerlo en forma personalizada y exclusiva a una empresa. Para mayor información o solicitud de un presupuesto a la medida en esta modalidad escríbenos a contacta@global.edu.pe

Precio

Desde S/.410

Ubicación
El curso de Técnicas de Venta Consultiva a Empresas se desarrollará en la ciudad de Lima.

  • Definición de ventas consultivas y sus diferencias con las ventas tradicionales
  • El Modelo Canvas como herramienta de gestión comercial
  • La propuesta de valor en ventas consultivas
  • Conocimiento del cliente: el mapa del poder y el mapa del dolor
  • El proceso comercial en las ventas consultivas
  • Técnicas de prospección y mantenimiento de clientes
  • Acercamiento, presentación y contacto con el cliente
  • La negociación como factor clave
  • Tratamiento de objeciones y cierre
  • Métricas de medición y evaluación
  • Fidelización de clientes y relaciones post-venta

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GUILLERMO STANBURY

Profesional con 16 años de trayectoria en cargos ejecutivas de empresas líderes en ventas industriales y consumo masivo en el Perú. Ha estado a cargo del área de Dirección de ventas en los canales tradicional y moderno, incluyendo ventas consultivas, distribución, trade marketing, estrategias de segmentación y negociaciones efectivas.

Se ha desempeñado como como Gerente General de la planta de impresiones del Grupo El Comercio y Gerente de Ventas en Backus & Johnston.

Ver más sobre el Perfil de Guillermo Stanbury

Horarios: De 19:00 a  22:00 horas
Sesiones: 3
Duración: 9 horas

Precios
PRE-VENTA
Individual             s./ 445            Corporativo 3 o más asistentes  s./ 410

NORMAL
Individual             s./ 495            Corporativo 3 o más asistentes  s./ 455

.
Exonerados de IGV

 .

TE RECOMPENSAMOS SI NOS RECOMIENDAS

Una vez inscrito puedes aprovecharte de  descuentos  que te van a permitir reducir el costo del curso si nos recomiendas a tus compañeros, amigos, familiares y conocidos.
  • Descuento del 10% por cada persona que reserve, pague y tu hayas referenciado

No aplica esta promoción si el pago lo realiza una empresa y a esta empresa se le aplica descuento corporativo de más de 3 tres asistentes

.

Incluye:
Material de trabajo y consulta, certificado de participación,  coffee breaks en cada sesión.

Ubicación:

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Av. Arequipa 2638 – Lince – Lima
A dos cuadras de Javier Prado

Inscripciones:
contacta@global.edu.pe
Telf: 511 221 – 757