TÉCNICAS DE VENTA CONSULTIVA A EMPRESAS
¿La venta de los productos y servicios de tu empresa requiere de un enfoque consultivo?
Te proponemos el curso/taller de Técnicas de Venta Consultiva a Empresas para profesionales que las apliquen y van a conseguir importantes resultados.
El curso de Técnicas de Venta Consultiva a Empresas tiene como objetivo brindar a los participantes las herramientas y métodos necesarios para mejorar las ventas consultivas complejas y alcanzar los objetivos de la empresa.
Beneficios a lograr al finalizar el curso
- Identificar las etapas dentro del proceso comercial en ventas consultivas y las técnicas efectivas en cada etapa
- Reconocer la relevancia del conocimiento del cliente y las relaciones humanas en el mundo de las ventas consultivas
- Aplicar el concepto ganar – ganar en la negociación con clientes
Metodología
- Presentación de conceptos y conocimientos
- Ejercicios demostrativos incorporando situaciones en el proceso de venta
- Práctica aplicativa: role plays y dinámicas
- Feedback e interiorización para emprender la acción
¿A quién va dirigido?
- Emprendedores, empresarios, profesionales del área de ventas y comercial de cualquier empresa que quieran conocer y practicar las técnicas de ventas consultivas, que le llevarán al éxito de sus negocios.
- Este curso también está disponible en modalidad In-House para hacerlo en forma personalizada y exclusiva a una empresa. Para mayor información o solicitud de un presupuesto a la medida en esta modalidad escríbenos a contacta@global.edu.pe
Precio
Desde S/.410
Ubicación
El curso de Técnicas de Venta Consultiva a Empresas se desarrollará en la ciudad de Lima.
- Definición de ventas consultivas y sus diferencias con las ventas tradicionales
- El Modelo Canvas como herramienta de gestión comercial
- La propuesta de valor en ventas consultivas
- Conocimiento del cliente: el mapa del poder y el mapa del dolor
- El proceso comercial en las ventas consultivas
- Técnicas de prospección y mantenimiento de clientes
- Acercamiento, presentación y contacto con el cliente
- La negociación como factor clave
- Tratamiento de objeciones y cierre
- Métricas de medición y evaluación
- Fidelización de clientes y relaciones post-venta
GUILLERMO STANBURY
Profesional con 16 años de trayectoria en cargos ejecutivas de empresas líderes en ventas industriales y consumo masivo en el Perú. Ha estado a cargo del área de Dirección de ventas en los canales tradicional y moderno, incluyendo ventas consultivas, distribución, trade marketing, estrategias de segmentación y negociaciones efectivas.
Se ha desempeñado como como Gerente General de la planta de impresiones del Grupo El Comercio y Gerente de Ventas en Backus & Johnston.
Horarios: De 19:00 a 22:00 horas
Sesiones: 3
Duración: 9 horas
Precios
PRE-VENTA
Individual s./ 445 Corporativo 3 o más asistentes s./ 410
NORMAL
Individual s./ 495 Corporativo 3 o más asistentes s./ 455
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Exonerados de IGV
TE RECOMPENSAMOS SI NOS RECOMIENDAS
- Descuento del 10% por cada persona que reserve, pague y tu hayas referenciado
No aplica esta promoción si el pago lo realiza una empresa y a esta empresa se le aplica descuento corporativo de más de 3 tres asistentes
Incluye:
Material de trabajo y consulta, certificado de participación, coffee breaks en cada sesión.
Ubicación:
Av. Arequipa 2638 – Lince – Lima
A dos cuadras de Javier Prado
Inscripciones:
contacta@global.edu.pe
Telf: 511 221 – 757