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En el mundo de los negocios, se hace cada vez más conocida una herramienta llamada Lego Serious Play. ¿En qué consiste y para qué sirve? En el siguiente artículo lo explicaré. Lego SeriousPlay nació hace algunos años en el seno de la propia empresa Lego en colaboración con académicos del IMD de Suiza. La […]
Para algunas personas iniciándose en los negocios, aprender a manejar el ajetreo de los negocios es un gran desafío, pero no uno imposible. El Portal Entrepreneur nos señala algunos consejos para cerrar esa primera venta, y desarrollar tus habilidades para vender. Encuentra tu zona segura. Según Matthew Schwartz, el autor de The Fundamentals of Sales […]
Los números son la esencia de los comerciales, además lo común y necesario es que las remuneraciones a la fuerza de ventas tengan un porcentaje alto de remuneración variable, por ese motivo aquellos que deciden trabajar en ventas tendrán un perfil especial, incluyendo tolerancia a la incertidumbre, ambición (en el buen sentido), saber trabajar bajo […]
