¿La venta de los productos y servicios de tu empresa requiere de un enfoque consultivo?
Te proponemos el curso/taller de Técnicas de Venta Consultiva a Empresas para profesionales que las apliquen y van a conseguir importantes resultados.
El curso de Técnicas de Venta Consultiva a Empresas tiene como objetivo brindar a los participantes de las herramientas y métodos necesarios para poder mejorar las ventas consultivas complejas y alcanzar los objetivos de la empresa.
Beneficios a lograr al finalizar el curso
- Identificar las etapas dentro del proceso comercial en ventas consultivas y las técnicas efectivas en cada etapa
- Reconocer la relevancia del conocimiento del cliente y las relaciones humanas en el mundo de las ventas consultivas
- Aplicar el concepto ganar – ganar en la negociación con clientes
- Definición de ventas consultivas y sus diferencias con las ventas tradicionales
- El Modelo Canvas como herramienta de gestión comercial
- La propuesta de valor en ventas consultivas
- Conocimiento del cliente: el mapa del poder y el mapa del dolor
- El proceso comercial en las ventas consultivas
- Técnicas de prospección y mantenimiento de clientes
- Acercamiento, presentación y contacto con el cliente
- La negociación como factor clave
- Tratamiento de objeciones y cierre
- Métricas de mediación y evaluación
- Fidelización de clientes y relaciones post-venta
Profesional con 16 años de trayectoria en cargos ejecutivas de empresas líderes en ventas industriales y consumo masivo en el Perú.
Ha estado a cargo del área de Dirección de ventas en los canales tradicional y moderno, incluyendo ventas consultivas, distribución, trade marketing, estrategias de segmentación y negociaciones efectivas.
Se ha desempeñado como como Gerente General de la planta de impresiones del Grupo El Comercio y Gerente de Ventas en Backus y Johnston.
Puedes leer la entrevista a Guillermo haciendo click aquí
¿A quién va dirigido?
Emprendedores, empresarios, profesionales del área de ventas y comercial de cualquier empresa que quieran conocer y practicar las técnicas de ventas que le llevaran al éxito de sus negocios.
Este curso también está disponible en modalidad In-House para hacerlo en forma personalizada y exclusiva a una empresa. Para mayor información o solicitud de un presupuesto a la medida en esta modalidad escríbenos a contacta@global.edu.pe
Precios
PRE-VENTA
Individual s./ 445 Corporativo 3 o más asistentes s./ 410
NORMAL
Individual s./ 495 Corporativo 3 o más asistentes s./ 455
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Exonerados de IGV
TE RECOMPENSAMOS SI NOS RECOMIENDAS
- Descuento del 10% por cada persona que reserve, pague y tu hayas referenciado
No aplica esta promoción si el pago lo realiza una empresa y a esta empresa se le aplica descuento corporativo de más de 3 tres asistentes