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Técnicas de Venta Consultiva a Empresas

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¿La venta de los productos y servicios de tu empresa requiere de un enfoque consultivo? 

Te proponemos el curso/taller de Técnicas de Venta Consultiva a Empresas para profesionales que las apliquen y van a conseguir importantes resultados.

El curso de Técnicas de Venta Consultiva a Empresas tiene como objetivo brindar a los participantes de las herramientas y métodos necesarios para poder mejorar las ventas consultivas complejas y alcanzar los objetivos de la empresa.

Beneficios a lograr al finalizar el curso

  • Identificar las etapas dentro del proceso comercial en ventas consultivas y las técnicas efectivas en cada etapa
  • Reconocer la relevancia del conocimiento del cliente y las relaciones humanas en el mundo de las ventas consultivas
  • Aplicar el concepto ganar – ganar en la negociación con clientes
CONTENIDO                                                                                                      
  • Definición de ventas consultivas y sus diferencias con las ventas tradicionales
  • El Modelo Canvas como herramienta de gestión comercial
  • La propuesta de valor en ventas consultivas
  • Conocimiento del cliente: el mapa del poder y el mapa del dolor
  • El proceso comercial en las ventas consultivas
  • Técnicas de prospección y mantenimiento de clientes
  • Acercamiento, presentación y contacto con el cliente
  • La negociación como factor clave
  • Tratamiento de objeciones y cierre
  • Métricas de mediación y evaluación
  • Fidelización de clientes y relaciones post-venta
GUILLERMO STANBURY
 
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Profesional con 16 años de trayectoria en cargos ejecutivas de empresas líderes en ventas industriales y consumo masivo en el Perú.

Ha estado a cargo del área de Dirección de ventas en los canales tradicional y moderno, incluyendo ventas consultivas, distribución, trade marketing, estrategias de segmentación y negociaciones efectivas.

Se ha desempeñado como como Gerente General de la planta de impresiones del Grupo El Comercio y Gerente de Ventas en Backus y Johnston.

Puedes leer la entrevista a Guillermo haciendo click aquí

¿A quién va dirigido?

Emprendedores, empresarios, profesionales del área de ventas y comercial  de cualquier empresa que quieran conocer y practicar las técnicas de ventas que le llevaran al éxito de sus negocios.

Este curso también está disponible en modalidad In-House para hacerlo en forma personalizada y exclusiva a una empresa. Para mayor información o solicitud de un presupuesto a la medida en esta modalidad escríbenos a contacta@global.edu.pe

Precios

PRE-VENTA
Individual             s./ 445            Corporativo 3 o más asistentes  s./ 410

NORMAL
Individual             s./ 495            Corporativo 3 o más asistentes  s./ 455

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Exonerados de IGV

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TE RECOMPENSAMOS SI NOS RECOMIENDAS

Una vez inscrito puedes aprovecharte de  descuentos  que te van a permitir reducir el costo del curso si nos recomiendas a tus compañeros, amigos, familiares y conocidos.
  • Descuento del 10% por cada persona que reserve, pague y tu hayas referenciado

No aplica esta promoción si el pago lo realiza una empresa y a esta empresa se le aplica descuento corporativo de más de 3 tres asistentes

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Horarios: De 19:00 a  22:00 horas
Sesiones: 3    Duración: 9 horas
                                                                                           
Ubicación:
Av. Arequipa 2638 – Lince – Lima
A dos cuadras de Javier Prado
Incluye:
-Material de trabajo y consulta
-Certificado de participación
-Coffee breaks en cada sesión
Inscripciones:
Telf: 511 221 – 757
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