Gestión de la Fuerza de Ventas – ¿Importa sólo lo cuantitativo? Depende.
Los números son la esencia de los comerciales, además lo común y necesario es que las remuneraciones a la fuerza de ventas tengan un porcentaje alto de remuneración variable, por ese motivo aquellos que deciden trabajar en ventas tendrán un perfil especial, incluyendo tolerancia a la incertidumbre, ambición (en el buen sentido), saber trabajar bajo […]