Rocío Miranda nos presenta GLOBAL Escuela de Ventas y nos cuenta qué cursos y servicios ofrece a las empresas.
- ¿Cuál es la misión que GLOBAL Escuela de Ventas se ha marcado como empresa?
En GLOBAL Escuela de Ventas tenemos como misión formar y capacitar profesionales en ventas, desarrollando al máximo su potencial y habilidades.
- ¿Cómo piensan lograr ese objetivo?
Una forma para desarrollar el potencial de estos profesionales en ventas es mediante el perfeccionamiento de técnicas y herramientas de venta, así como potenciar sus habilidades comerciales y de liderazgo de equipo, mejorando su actitud hacia las ventas.
- ¿Cuáles son los servicios que GLOBAL Escuela de Ventas ofrece al mercado?
Ofrecemos nuestros cursos y talleres de ventas en las modalidades In-House que están personalizados a la medida del cliente y los cursos abiertos que se dictan en nuestras instalaciones.
También ofrecemos consultoría en ventas a las empresas para identificar situaciones críticas en el proceso de venta y en el equipo comercial, y proponiendo soluciones para mejorar los resultados. 
Por último tenemos el servicio de Coaching, aquí acompañamos a la persona de ventas a identificar sus recursos y fortalezas, la desafiamos a tomar acción y descubrir cómo lograr los objetivos deseados.
- ¿Cuáles son los beneficios para las empresas que confíen su formación a GLOBAL Escuela de Ventas?
- Profesionalización de sus equipos de ventas
- Mejora de sus procesos de ventas a través de la aplicación de técnicas profesionales y gestión de clientes
- Mejora en la eficacia de conversión de clientes y cierre de ventas
- Mejora en la cuenta de resultados de la empresa al implementar mejoras en el rendimiento del equipo de ventas
- ¿Y para los participantes?
- Mejora de habilidades y técnicas de gestión comercial orientadas al cumplimiento de objetivos
- Conocimiento y aplicación de técnicas de vanguardia en ventas
- Mejora en la eficacia de conversión de clientes y cierre de ventas
- Incremento de su rendimiento comercial
- Mejora de su valor profesional y empleabilidad
- Aumento de su autoestima personal
- Mejora de sus hábitos comerciales y de seguimiento a clientes
- ¿Quiénes pueden acceder a los cursos y talleres de GLOBAL Escuela de Ventas?
Los cursos y talleres están dirigidos a empresarios, emprendedores y profesionales del área de ventas y comercial, sean gerentes, jefes, coordinadores o vendedores, que quieran mejorar e implementar técnicas y procesos de ventas para incrementar sus resultados y lograr éxito en sus negocios.
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- ¿Cuáles son los cursos y talleres disponibles que GLOBAL ofrece?
Algunos de los cursos que GLOBAL Escuela de Ventas pone a disposición, son:
- Técnicas de Ventas Profesionales
- Técnicas efectivas en la venta consultiva
- Técnicas para mejorar la eficacia de equipos de ventas
- Comunicación efectiva en la venta
- Negociación: manejo de objeciones y cierre de ventas
- Ventas de alto impacto al sector industrial
- Telemarketing: cómo vender y desarrollar clientes por teléfono
- CRM: gestión efectiva de la relación con los clientes
A su vez realizamos cursos ajustados a las necesidades de cada empresa, en base a las circunstancias y oportunidades de mejora que la empresa haya identificado y quiera mejorar.
Estos cursos y talleres de ventas se imparten personalizados para las empresas ya sea en las instalaciones de la empresa o en las aulas de GLOBAL Escuela de Ventas en Lima, según el requerimiento de cada cliente.
- ¿Cuál es la metodología que se plantea para los cursos y talleres?
En GLOBAL Escuela de Ventas tenemos un proceso de entrenamiento que incorpora: el conocimiento, la experiencia y la reflexión para lograr esa transformación personal que deseamos en la persona de ventas.
Dentro de nuestra metodología para los cursos y talleres incluimos la presentación y facilitación de conceptos y conocimientos, la práctica aplicativa como los role plays y dinámicas, así como, ejercicios demostrativos incorporando situaciones que vive la empresa durante el proceso de venta, con el fin de que el participante reflexione e interiorice el conocimiento.
- ¿Quién forma el equipo de facilitadores, formadores y coach de GLOBAL Escuela de Ventas?
El equipo está formado por:
- Ricardo Torres, Director Académico y facilitador
- Javier Baz, Gerente de Ventas y Marketing, facilitador y consultor
- Guillermo Stanbury, facilitador y consultor
- Pedro Sáenz, facilitador y coach
- Paloma Yerovi, facilitador y coach
- Rocio Miranda, Directora General y coach
Somos profesionales con amplia experiencia en temas de ventas, formación empresarial y académica, así como, en consultoría y coaching.
- ¿Cuáles son los próximos cursos abiertos que tienen previstos impartir?
En el mes de Julio 2016 se impartirán los cursos abiertos:
- Técnicas de Ventas Profesionales a cargo del profesor Ricardo Torres y que se iniciará el día 12 de Julio.
- Técnicas Efectivas en la Venta Consultiva con el profesor Guillermo Stanbury que empezará el 10 de Agosto.
Los cursos y talleres abiertos tienen una duración de 9 horas en total, repartidas en 3 sesiones de 7 a 10 de la noche.
- ¿Se ofrecerá algún tipo de descuento o promoción en los cursos?
Sí, habrá un descuento para las personas que se inscriban 15 días antes de la fecha de inicio del curso. También ofrecemos descuentos a los participantes que referencien a otros participantes.
- ¿Qué otras propuestas de valor pone GLOBAL Escuela de Ventas a disposición de las empresas y participantes?
A través de nuestro Blog www.global.edu.pe/blog generamos contenidos especializados en ventas con aportaciones de nuestros facilitadores, recopilamos artículos y experiencias de vida de profesionales con una carrera exitosa tanto en la venta como en la publicación de libros o artículos sobre ventas. A estos contenidos los interesados pueden acceder a través del blog o de las páginas en redes sociales: Facebook, Linkedin, Twitter.
También organizamos el encuentro de profesionales “Desayuno Ejecutivo”, donde abordamos un tema de interés en ventas que presenta un ponente y continuamos con un panel de discusión generando debate entre los participantes. En el primer desayuno de Junio el tema tratado el tema fue ¿Cuáles son las características del vendedor exitoso? ¿nace o se hace?
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Si desea mejorar el rendimiento comercial de su empresa o potenciar las habilidades de su equipo de ventas, contáctenos, estamos a su disposición.